マンション売却！よくある「売れない6つの理由」と我が家の失敗談！

我が家はマンション売却に失敗しました。

売りに出して半年で内覧は4組のみ。建築条件付土地を購入して一戸建てを建築しているので、売却期限があります。また、「マンションは売りに出して半年間で売らなければいけない」と聞いたことがあるので焦りました。

けれど、売り方を変えてみたら半年間売れなかったマンションがたったの2週間で売れたんです！

マンション売却の売れない6つの理由

１.不動産会社に売る気がない

全く売る気がない不動産会社はないでしょうが、不動産会社によって・担当者によって売るために何をどうするのか熱意が違います。本気で売ろうとしてくれていない物件は、予定よりも安く売却することになったり売れ残る可能性が高くなります。

不動産会社だけでなくどんな業界でも、会社のためお客さんのために一生懸命働いている会社もあれば、適当に儲けている会社もありますよね。また、やる気のある営業マンもいれば、怠ける営業マンもいます。見極めが大切です。

２.販売価格が高すぎる

売却する場合、出来るだけ高く売りたいですよね。しかし、相場より高く設定されている物件は売れません。高く設定しすぎたことで売れ残り、最終的に相場より安い金額で売ることにもなりかねません。

３.タイミングが悪い

同じマンションで別の部屋でも売りが出ている、すぐ近くの同じランクのマンションでも売りが出ている場合、買い主の選択肢が増えるため売れにくくなります。

タイミングはどうしようもありません。優位に立つために価格を下げる提案をされる場合もありますが、相手も下げればどんどん下がってしまいます。

４.管理費や修繕積立金が高い

マンションは数年ごとに管理費や修繕積立金が高くなることが多いです。高い管理費や修繕積立金のマンションは買い主に敬遠されて売れにくくなります。

管理費や修繕積立金の高さが原因で売れない場合、価格を下げる提案をされることもあるでしょう。

５.室内が清潔に保たれていない

散らかった部屋は、どんなに条件の良いマンションでも売れにくいです。期待して内覧に行くと、散らかった部屋…では、買う気がなくなってしまっても仕方ありません。

６.周りのマンションに空き室が多い

周りにマンションが増えていませんか？住みたいと思う人より、マンションの方が増えている地域は売れ残る可能性が高いです。

不動産会社は熱心に販売活動をしてくれている、マンションの条件がよくて、価格も適正、築年数もそれほど経っていないのに、内覧の申し込み自体がない場合、現在その地域の需要が低いのかもしれません。

我が家のマンション売却失敗談！売れなかった理由

我が家のマンション売却失敗の一番の理由は不動産会社に売る気がなかったことです。そして、不動産会社を変えたことで、あっと言う間に売れました！

間違えた不動産会社選び

我が家は一戸建て購入を斡旋してくれた不動産会社にマンションの売却をお願いしました。

他の不動産会社を探すこともなく、一つの不動産会社に専任で売却をお願いする「専任媒介契約」での依頼です。
最初はまさか「マンションが売れなくて悩む」ことになるとは夢にも思っていませんでした。

マンションが売れない！不動産会社の売り方

「専任媒介契約」は他社で売却される心配がないため、いくつかの不動産会社に売却をお願いする「一般媒介契約」よりも広告費の掛け方も営業のモチベーションも違うと言われています。一方で、ライバルがいないので、営業活動を怠けるとも言われています。

いま考えると何で気づかなかったのか不思議ですが、はじめての不動産売却、「不動産売却ってこんなものなのかな」「プロにお願いしているのだから売れるでしょう。」と思い込んでいました。

売れないマンションを売るためにとった対策

売却をお願いしてから半年、あと1ヶ月半で新居の引き渡し期限がきてしまう！となった時、さすがにもう任せていられません！他の不動産会社を探すためにマンション売却、不動産売却のイエイで無料査定をしてもらうことにしました。

そこで見つけた良さそうな3つの不動産会社に実際に査定にきてもらうことに。そのとき来てくれた一社が今回、我が家を2週間で売却してくれた不動産会社です。

すぐ売れた！不動産会社の売り方

こちらの会社では「一般媒介契約」でお願いしましたが、他社にお願いする気持ちにならないくらい、至れり尽くせりの対応をしてくださいました！広告料は一切支払っていません。売却完了時に支払う手数料も専任媒介契約でお願いしていたところと同じです。

我が家の失敗談から分かる、マンション売却に成功するために大切な2つのこと

不動産の一括査定サイトで無料査定

不動産の一括査定サイトは、これから不動産を売却をする人がより高く売却するために利用するのにおすすめです。

しかし、我が家の場合は今回、より高く売却したいから査定したわけではありません。売却期限が近づいているマンションでも力を貸してくれる会社に出会いたかったので利用しました。使い方は違いますが、これによって素晴らしい不動産会社に出会うことが出来ました！

イエイは国内主要大手はもちろん、地元密着の有力不動産会社など、人気の厳選1000社から最大6社までを選択して査定をすることができます。無料査定はわずか一分です。

私がイエイを選んだのは、登録されている不動産会社が運営実績10年の中で厳選されてきた優良会社ばかりだから。査定をお願いしたお客さんからの評判が悪かったり、クレームが多い不動産会社はイエイから契約が解約できるような契約になっているんです。

安心して売却を依頼できる会社かチェックする

１.売却のために何をしてくれるのか？確認しましょう

不動産検索サイトに掲載は？ポスティング広告は？自社サイト掲載は？細かく説明してもらいましょう。広告などはいつどれくらい、どの地域にポスティングするのか？など具体的に聞きましょう。します！します！でなかなかしない場合もあります。

２.不動産検索サイト（SUUMO・HOME’S・アットホーム・Yahoo!不動産など）のページを見せてもらいましょう

その不動産会社が取り扱っている物件が掲載されている、不動産検索サイトのページを見せてもらいましょう。

魅力のあるコメントが掲載されていますか？写真は綺麗ですか？物件を見に行ってみたいな！と思えるページになっていますか？

３.自社ホームページを確認しましょう

自社ホームページに取扱物件を掲載している会社の場合、掲載物件はきちんと更新されていますか？ホームページへの物件掲載も大切な売却活動です。

物件を掲載するホームページを持っているのに手を抜いている会社が、真面目に販売活動を行ってくれるとは思えません。

４.電話、メールの基本的なマナーを確認しましょう

会社に電話した時の事務員の電話応対、担当営業のメール応対はきちんとしていますか？
電話やメール応対は基本です。伝言が伝わらない、なかなか帰ってこないメール…そんな会社には売却は任せられません。

まとめ

しかし、販売価格が適正でタイミングも良い！など条件が揃っていても、不動産会社に売る気がなければ、売れるものも売れません。